Descripción
MENTORÍA DE VENTAS - PROGRAMA DESARROLLO EMPRENDEDOR
Consiste en un acompañamiento del tipo "Mentoría". Es individual, totalmente adaptado a los objetivos del contratante. Posee instancias grupales, solo si el contratante así lo desea. Son 3 meses de labores intensas y potentes, en donde transformaremos en conjunto poniendo a tu empresa o emprendimiento en un alto nivel de monetización. Posee una carga de horas de 16 horas netas al contratante, on line, repartidas en dos encuentros semanales de dos horas cada uno. Posee otras 16 horas
Temario de referencia para debatir con el contratante o gerente de ventas, para su equipo de vendedores/as.
MES 1 MES 2 (abajo) MES 3 (abajo)
Consideraciones generales acerca del temario de referencia. Tomamos la base del curso intensivo, denominado “Curso Intensivo Ventas: Vemos Técnicas de Ventas y Cierre de Ventas”. Creado por Escuela Para Vendedores. 20 años de trayectoria. En este caso ya todo adaptado a los productos y servicios que comercialice la empresa contratante.
El “Temario” ha sido ideado apoyándonos en la experiencia de veinte años capacitando a equipos de vendedores y vendedoras de una muy amplia gama de productos, servicios y rubros (o giros). Nos hemos preguntado: ¿cuál es la mejor manera de plantear estos contenidos? ¿cómo se aprende mejor? ¿cómo transmitir las nociones y conceptos que apunten a mejorar las destrezas necesarias, para lograr los desempeños correctos?
Hemos logrado un temario compacto e integral que pone a la luz los componentes “estructurales” de todo proceso de ventas. Es un recorrido que contiene teoría y práctica. Nos hemos especializado en enseñar estos contenidos. Eso hacemos en Escuela Para Vendedores: capacitar a las personas en estas nociones, conceptos y destrezas, resaltando los puntos que no pueden faltar, en el diseño del propio proceso de ventas
Módulo 1
● Qué es "Vender". Qué es "la venta", en el día a día de un emprendedor y de su emprendimiento, en la vida diaria de una empresa. Cuáles son los pasos a seguir para una venta exitosa. Qué va primero, cuándo dar "precio".
● Formas de caracterizar "la venta". "La Venta como proceso que se construye."
● La noción de “dispositivo de ventas”. Componentes de su actual dispositivo y/o el de su empresa, sin importar su rubro. Las tareas repetitivas en ventas. Caracterización de su propio "dispositivo" de ventas. Estructura para comprender la venta de forma profunda. Modelos. Estilos de Venta: La Venta Persuasiva. La Persuasión en Ventas.
Módulo 2
● Preparación de una estrategia de acercamiento al cliente potencial comprador. Pasos y maniobras previas a la Entrevista de Ventas.
● La Entrevista de Ventas. En la oficina del cliente. En la oficina de quién vende. En un evento. Por teléfono o videollamada. El Modelo de Entrevista de Ventas que proponemos. Aplica para vender usando redes sociales. Cómo vender partiendo de un "quiero info".
● “La Entrevista Presencial” y la “Entrevista Telefónica”. Los canales de interacción por medio de mensajes de texto: WhatsApp, Messenger, mensajerías en general. Componentes comunes y
diferencias entre la instancia presencial y las instancias mediadas por alguna tecnología (teléfono, videollamadas, messenger, IG, otras).
● Progresión en la “Captación del Interés por medio de llamadas o videollamadas”. La importancia de hablar y del trabajo de prospección telefónica. La “Captación del interés por WhatsApp”. Ejemplos.
● La motivación en la compra. - Lo más importante: “El Servicio al Cliente”.
Módulo 3
● “La Entrevista de Ventas” como instancia definitiva y real oportunidad de venta. ¡Un modelo que sí funciona! Aquí “no hay empate”: vendes o no vendes.
● Cómo “abrir” una entrevista de ventas.
● Pautas. Reglas y procedimientos.
● Cómo “sondear necesidades” en una
entrevista de ventas (no te olvides de los deseos y anhelos de tu cliente). Técnicas de sondeo. Escuchar y hablar: ¿cuándo,
¿Cómo y qué proporciones? El lugar
exacto del “Speech de ventas”.
Módulo 4
● Cómo “cerrar” una entrevista de ventas.
Técnicas de cierre de ventas. Modelos de cierre de ventas.
● Administración del tiempo y registro de
las actividades del área comercial. La necesidad de
reportes a la gerencia.
● Reglas insoslayables del Trabajo en
equipo y del profesional de ventas.
Se incluyen dentro del temario:
• EJEMPLOS
• CASOS REALES ILUSTRATIVOS
• EJERCICIOS EN LÍNEA PARA REALIZAR DESPUÉS DE CADA CLASE
Obtendrás
• GLOSARIO DE TÉRMINOS DE VENTAS
• MATERIAL EN PDF ENTREGABLE POR CORREO, APENAS RESERVES CON EL 50%
• CERTIFICADO ELECTRÓNICO DEL CURSO. AL TERMINAR Y APROBAR (TRES OPORTUNIDADES DE APROBACIÓN)
MES 2
Obtendrás
• GLOSARIO DE TÉRMINOS DE VENTAS
• MATERIAL EN PDF ENTREGABLE POR CORREO, APENAS RESERVES CON EL 50%
• CERTIFICADO ELECTRÓNICO DEL CURSO. AL TERMINAR Y APROBAR (TRES OPORTUNIDADES DE APROBACIÓN)
MES 3
Obtendrás
• GLOSARIO DE TÉRMINOS DE VENTAS
• MATERIAL EN PDF ENTREGABLE POR CORREO, APENAS RESERVES CON EL 50%
• CERTIFICADO ELECTRÓNICO DEL CURSO. AL TERMINAR Y APROBAR (TRES OPORTUNIDADES DE APROBACIÓN)